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Définition Marketing achat

Le marketing achat désigne le principe d’utilisation de principes et techniques marketing pour la fonction achat.

Même si l’utilisation de certaines techniques marketing, comme par exemple le marketing relationnel avec certains fournisseurs stratégiques, peuvent être d’un réel apport à la fonction achat, l’appellation de marketing achat est discutable, car le rapport client / fournisseur est par nature inversé à celui fabricant-fournisseur / client. C’est d’ailleurs pour cette raison qu’on parle parfois de marketing inversé au sujet du marketing achat.

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